300 MAIORES

Em 2009, o impacto da crise internacional expôs os distribuidores de TI à pressão dos varejistas de grande porte, que compram diretamente dos fabricantes, explica o presidente da Associação Brasileira de Distribuidoras de Tecnologia da Informação (Abradist), Mariano Gordinho, que também é vice-presidente da Officer, distribuidora de equipamentos de TI. Para vários executivos, o setor vai viver uma onda de fusões, como forma de dar conta de atender ao modelo de comercialização baseado em serviços, mais caro e sofisticado.

Enquanto ficam mais níticas as fragilidades dos canais, os grandes grupos do varejo não especializado se fortalecem junto com a classe C no País. “Nos três anos anteriores, o mercado de computadores e periféricos praticamente triplicou. Cerca de 70% estavam com os distribuidores, mas, no ano passado, o grande varejo passou a deter 60% das vendas”, estima o diretor-geral da Agis, Marco Antonio Chiquie, lembrando que o mercado de TI só não cresceu em 2001.

“Até então, a expansão da venda direta vinha sendo compensada pelo grande aumento do mercado; com a crise, a participação dos distribuidores caiu”, diz o vice-presidente da Abradisti, José Bublitz Machado, diretor-geral da SND. Ele afirma que as distribuidoras acabaram optando por manter seus negócios, mas  “comprometeram” as margens de lucro. O diretor de marketing do grupo TBA, Sigmar Frota, diz que as margens oscilaram entre 15% e 17% em software, ao longo de 2009, e entre 10% e 11% no de hardware. Historicamente, eram, respectivamente, de mais de 30% e de 15%.

A íntegra dessa reportagem você encontra na COMPUTERWORLD 300 Maiores de de TI e Telecom

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